Küçük alıcılara ve büyük siparişlere dikkat edin

Giderek kızışan uluslararası ticaret rekabetinde ihracatçılar, büyük siparişlerle karşı karşıya kaldıklarında bazen sadece siparişlerin getirdiği kâra dikkat ederek risk değerlendirmesini göz ardı etmekte, hatta alıcıların tuzağına düşerek büyük kayıplara neden olmaktadır.

Alıcıyla ilgilenirken ihracatçı, alıcının alt satış müşteri grubunu ve alıcının alt satışlarının üst satışla eşleşip eşleşmediğini tam olarak anlamalı ve böylece alıcı tarafından verilen siparişin makul olup olmadığını değerlendirmelidir.